Channel management: ingrijpende aanpassingen in distributiekanalen op komst gezond Walter Hellinckx

Walter Hellinckx

interviews

der in den Warteschlangen der Bürokratie standhaft bleibt

terwijl ze toch vooral recht in de leer moeten blijven

Channel management: ingrijpende aanpassingen in distributiekanalen op komst gezond Walter HellinckxDit boek zit boordevol fascinerende informatie over channel management. Het biedt instrumenten voor channel portfolio management, channel ontwerp, partnerselectie, relatiemanagement, motivatie van wederverkopers, conflicthantering en prestatiebeoordeling van distributiekanalen. Ten slotte presenteert de auteur een stappenplan voor het ontwikkelen van een innovatieve distributiestrategie. Distributiekanalen wachten ingrijpende aanpassingen, is de